價(jià)格的定位在會(huì)員營(yíng)銷制度的建立中也扮演著非常重要的作用，定價(jià)過(guò)高的價(jià)格，如果制定的基礎(chǔ)價(jià)格過(guò)高，那對(duì)于部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，實(shí)際上是無(wú)法接受的價(jià)格，看到價(jià)格就已經(jīng)勸退了，便不會(huì)去考慮產(chǎn)品本身的質(zhì)量與價(jià)值了。而如果指定的基礎(chǔ)價(jià)格過(guò)低，對(duì)于部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)便產(chǎn)生質(zhì)疑，質(zhì)疑是不是便宜沒(méi)貨，質(zhì)疑便宜的價(jià)格并不能買來(lái)高品質(zhì)的產(chǎn)品。
相信不少商戶或者消費(fèi)者們或多或少都會(huì)遇到上述的情況，那從商家的角度來(lái)說(shuō)，為了避免這種情況的出現(xiàn)，在制定產(chǎn)品價(jià)格之前，需要對(duì)產(chǎn)品做大量的市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)研的范圍就在店鋪五公里的范圍，人群比較密集的地方，通過(guò)有獎(jiǎng)問(wèn)卷、填寫問(wèn)卷送禮物等方式進(jìn)行目標(biāo)人群可接受的定價(jià)調(diào)研，通過(guò)最真實(shí)的客戶的反饋來(lái)確定定價(jià)，可以說(shuō)是非常科學(xué)的一種辦法了。
三、提升品牌影響力
通過(guò)對(duì)知名品牌的引導(dǎo)、碰瓷，強(qiáng)化自身品牌的影響力，并通過(guò)熱門渠道進(jìn)行引流，強(qiáng)化品牌印象，并在活動(dòng)期強(qiáng)化性價(jià)比概念，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)購(gòu)買。品牌影響力可以促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，同樣，產(chǎn)品或服務(wù)的銷售也增加了品牌的影響力，因此在品牌提升策略中，保證產(chǎn)品和服務(wù)的銷售以及客戶的口碑宣傳，同樣可以提升品牌的影響力。
四、市場(chǎng)觀察分析
市場(chǎng)始終處于動(dòng)態(tài)變化當(dāng)中，作為商鋪應(yīng)該從長(zhǎng)期的觀察、調(diào)研、數(shù)據(jù)分析中察覺(jué)到市場(chǎng)變化的規(guī)律，從而制定出產(chǎn)品策略，來(lái)更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)即將發(fā)生的變化。除此之外，營(yíng)銷策略也應(yīng)該要根據(jù)市場(chǎng)的變化做出改變和調(diào)整，使得營(yíng)銷活動(dòng)也能適應(yīng)市場(chǎng)變化從而發(fā)揮其更好地效果。
主要的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化有：消費(fèi)者、目標(biāo)客戶群體的構(gòu)成變化；經(jīng)銷商廠家的支持與配合；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和銷售策略調(diào)整等等，俗話說(shuō)知己知彼，百戰(zhàn)不殆，只有不斷地對(duì)市場(chǎng)行情進(jìn)行分析、判斷，讓商戶的營(yíng)銷策略針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)整，才能讓商鋪在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中贏得一席之地。
